来源：龚文祥作者：龚文祥

在经历过断崖式下滑之后，很多人开始唱衰微商，认为模式本身存在问题，不具备长远发展的可能。从整个社会舆论来看，几乎是一边倒的不看好。但是，很多人忽略了一个基本事实，下滑的都是一些新兴的微商品牌，而越来越多传统巨头在陆续入场，并在微商领域取得了一席之地。

就近来说，本土日化龙头企业立白集团旗下净博士品牌进入微商，呈现了爆发式的增长，成为微商的新标杆，让市场焕发久违的活力。足以说明一点，并非微商市场不行了，并非微商市场没活力，而是市场环境出现了翻天覆地的变化，从过去的无序竞争进入有序竞争状态，那些不符合发展需求的品牌被淘汰了。

实事求是来看，不能因为个别品牌出现了下滑，就认定微商这种模式存在问题。微商作为一种新兴的模式本身不存在任何的问题，只是任何新生事物的初期都会经历野蛮成长。包括当下热门的出行、P2P等各个领域，早期都因为无序竞争而被质疑过，但随着行业的发展而不断的规范，行业的创新能力最终会得到公正的认可，这是任何一个新兴行业发展的必然规律。

从微商这个角度来看，早期确实鱼龙混杂，透支了消费者的信任，导致公众对这个行业存在一些偏见，因此才会出现断崖式的下滑。这并非是环境的问题，也并不是微商的问题，而是从业者本身的认知问题。一些新兴的微商品牌习惯浑水摸鱼，也就无法适应市场需求的变化，导致某些存在的问题不断的累积，从而牵连整个行业的正常发展，这是客观存在的行业积弊之一。

根源在于，没有一家企业肩负起规范行业的责任。而随着传统巨头的进入，一方面是对微商的认可，另一方面是对微商的规范，这些着眼于长远发展的品牌，能够给整个行业树立示范效应，更重要的是给行业带来了信心。只有更多优秀的传统品牌进入，这个行业才会被彻底激活，才会带领这个行业走上正轨。电商也经历了这样一个过程，从淘品牌独领风骚到超级品牌领先，也是如此过程。

回头来看，一些品牌的思路依然很传统，没有长远的战略规划，在乎的是眼前的利益。当面临强大的对手进入时，一方面是不断的降低门槛，一方面是施加囤货的压力，根本没有适应新的竞争形势。不管是降门槛还是压货，其实就是涸泽而渔的做法，品牌方本身对于未来失去信心，才会不断的榨取短期的利益。如果品牌对于未来有信心，就不需要降门槛和压货了，就不会在乎眼前的这点小利益了。

反观一些新进的传统品牌，与过去的微商做法截然不同。以立白旗下净博士品牌为例，大家都在降低门槛吸金，而净博士则不断的提高门槛，用官方的话来说是“做减法”，也就是说不是给钱就能够做，还要考核团队的综合素质。这种减法的意义在于能够严格把控团队质量，让团队能够规范有序的发展，对于不符合条件的则进行淘汰，保证的是给合作伙伴带来长远利益。包括其他品牌惯用的囤货，净博士也是一反行业常态，真正意义上做到了零囤货，这也算开辟了品牌微商的先河。

对比来看，新的微商模式与传统微商之间高下立判。传统微商更在乎眼前的利益，采取的是杀鸡取卵的模式，因而会导致市场出现断崖式下滑，导致消费者对微商充满了质疑。而净博士的做法符合长远发展，采取的是放水养鱼的模式，彻底改变了过去存在的问题，不管从产品、品质、市场等方面来看，都重塑了微商市场的形象和信心。

事实过于雄辩，当大家都在唱衰微商的时候，立白集团等传统巨头却很看好，且在微商市场取得了不错的成绩，让这片市场又重新焕发出活力。我们有理由相信，微商不仅有未来，而且未来会越来越好。唯一的不同在于，过去的自由竞赛，现在进入了淘汰赛。如果不符合市场的发展规律，被淘汰也是早晚的事情，但不能因此而否定行业。

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